赛盛设计观点：企业如何辨清忽悠型画册设计公司？ 2013年9月24日

什么是忽悠？就是“说”出来的是西施，“做”出来的是凤姐。

企业满脸憧憬，最后惨呼上当，继而对设计行业不信任。

很多老板中过招后，都变成要先看方案后再签约、付款，让实干型设计公司却步；同时滋生了大量低成本的比稿抄袭现象，严重打击了设计行业。

这对企业和设计行业来说，都是双输之局。

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企业如何能辨清忽悠型设计公司呢？有几种方法。

1、看案例

表象：

有些设计公司，网站上的案例效果又多又漂亮，现场演示时，观点新锐，创意新鲜，画面极美，让人兴奋不已，巴不得马上合作。

分析：

谁都知道，效果图能天马行空，极尽完美，芙蓉也能PS成西施。

但，这不是真的，实施不出来的，对于企业来说，有什么用。

所以，在看案例时，不要被效果图误导了。

解决方法：

A、细究网站案例

要逐家点击设计公司的案例名单，如果大部分名单下都是以效果图来充斥，那忽悠程度就较高了。

B、细究演示案例

如果设计公司现场演示案例的精彩部分都是以效果图为主，却没有后续成品支撑的，忽悠程度也会较高。

所以，无论他说得多精彩，都一定要向他追看成品图片，拿不出的话，基本就是忽悠的了。

C、到市场上看案例

有条件的话，直接到这家设计公司案例中的专卖店、专柜去看，马上一目了然，那谁也忽悠不到你了。

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2、看次品率

表象：

有些设计公司，摆出来的案子都相当棒，但真正合作后，却发现很一般，甚至很烂。

分析：

任何生产都有成功率，次品率。

设计公司拿出来摆的都是最成功的案子，次品率多少，会做成多烂，没人会说，也没客户去考究。

其实，企业在评估一家设计公司时，次品率反而是最重要的。

别老以为，和这家设计公司签约了，出来的东西就和所看到的案例一样好。

哈哈，事实往往是相反的。

所以，评估设计公司时，最重要是看这家公司平均的案子水平如何，万一烂能烂到什么程度。

解决方法：

抽检。

设计公司的网站通常都有新闻，都有和XX企业签约的信息。

通常登合作信息时，案子还没做，不会因为做得不好而不登信息。

所以，这就是最好的抽检案例。

企业可以从中选几个案子，最好是半年前的（因为半年左右，成品应该能出来了），然后要求设计公司放出来看，基本就能测出这家公司的平均案子水平了。

当然，设计公司也会借口说商业机密什么的不让看，但这个理由是站不住脚的。

凭什么之前演示的案例就不涉及商业机密，就能看；而且，半年时间，成品都上市了，还保啥密。

坚持不让看的，通常都是这个案子太烂，不敢拿出来而已。

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3、看设计师

表象：

有些企业看某品牌做得好，就找到做这个品牌的设计公司来做，双方沟通时非常顺畅，设计公司老板也说得头头是道，让企业觉得只要照着做，就完全放心了。

但没想到最后做出的东西完全不是这回事，让人大跌眼镜。

分析：

通常和企业沟通的，都是设计公司的老板和客服人员，往往设计师都不在场，或不出声。

老板说得多好，都是嘴巴上的东西，真正落实的，还是设计师的手。

很多设计公司，有点名气后，为了赚钱，就不断压榨员工，拼命加班，一两年换一次血（换激情高、工资低的新人进来，把做疲了、工资高的旧人洗走）。

所以，很多案例，虽然是这家公司做的，但做这些案例的设计师都已经不在了，出来的品质，当然差得很远。

解决方法：

做手术，主刀医生是关键，做设计，主创设计师是关键；

一定要面谈负责这个项目的设计师。

如果当面聊不方便，也可以互递名片，然后私下找时间打电话或QQ沟通。

问下演示的案例是否他做的，在这家公司呆了几年了，对项目的行业有多了解，对项目有什么想法等等。。。。。。

设计师相对都比较老实、可信。

如果他在这家公司呆得比较久，演示案例也是他做的，那基本问题就不大了。

但如果情况相反，那无论设计公司的老板吹得多神，质量都很难保障。

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4、看长期案例

表象：

有些设计公司案例名单很多，每年都换一批新客户，演讲老自豪地说：我们为XX家公司提供过服务！

给人感觉似乎服务过的企业越多，实力就越强。

分析：

事实恰恰相反，越是老换新客户的公司，忽悠的可能性越大。

所谓，路遥知马力，日久见人心！

再能忽悠的设计公司，也顶多只能忽悠别人一次，第二次谁还上当啊。

从另一角度来说，如果服务认真有效，企业必然还吃回头草，哪需要老换新客户呢。

解决方法：

可以观察设计公司的演示案例中有多少是长期服务的。

如果没有，就让他们找三个以上的长期案例演示一下，一来可以验证设计公司是否忽悠，二来可以看下他们是如何对企业的视觉进行长期管理的。

如果没几个长期服务案例，那基本可以理解这是家忽悠型设计公司了。

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5、看言语

表象：

有些设计公司，不断张扬自己是“中国最好的”“最优秀的”“最成功的”设计公司。

分析：

李嘉欣、林志玲，很少说自己有多漂亮。

倒是芙蓉、凤姐，老标榜自己是最漂亮最优秀的女人。

做了几十年的朗涛、陈幼坚都不敢说是本地区最好的。

结论：

老吆喝自己是最好的设计公司，通常是最忽悠的。

优秀是大家公认的，老靠自己吹出来、制造话题的，只会是忽悠和炒作。

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小结

企业和设计公司就像对年青男女，女方想找个好老公，男方也要有能识别贤内助的眼光。

不要约会一次，就被女方刻意地性感打扮、撩人乳沟迷昏了眼。

要知道，这行头打扮的，都是一夜情的妓女居多。

一定要冷静下来，从各方面多了解，多观察，才能更好的找到贤内助。

相信企业识别力强了，忽悠型设计公司就会减少，比稿抄袭等现象也会慢慢消失。

走实干路线的设计公司将会越来越多，让国内设计界走上良性平台！